Los términos INCOTERM (International Commercial Terms) son un conjunto de reglas internacionales, publicadas por la Cámara de Comercio Internacional (ICC), que definen las responsabilidades de compradores y vendedores en las transacciones comerciales internacionales.
Estos términos son fundamentales para facilitar el comercio global, minimizar malentendidos y asegurar que las partes involucradas comprendan sus obligaciones.
A continuación, exploramos en profundidad qué son los términos INCOTERM, su importancia y cómo utilizarlos.
¿Qué Son los Términos INCOTERM?
Los términos INCOTERM son abreviaciones de tres letras que especifican las obligaciones, riesgos y costos asociados con el transporte y entrega de mercancías en el comercio internacional. Establecen quién es responsable de cada etapa del proceso, desde la salida de la mercancía del lugar de origen hasta la entrega en el destino final.
Los INCOTERM se dividen en dos categorías principales:
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Reglas para Cualquier Modo de Transporte:
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EXW (Ex Works): El vendedor cumple su obligación al poner las mercancías a disposición del comprador en sus instalaciones. El comprador asume todos los costos y riesgos desde ese punto.
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FCA (Free Carrier): El vendedor entrega la mercancía al transportista nombrado por el comprador en el lugar acordado.
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CPT (Carriage Paid To): El vendedor paga el transporte hasta el destino acordado, pero el riesgo se transfiere al comprador una vez que la mercancía se entrega al transportista.
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CIP (Carriage and Insurance Paid To): Similar a CPT, pero el vendedor también contrata un seguro para la mercancía durante el transporte.
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DAP (Delivered at Place): El vendedor es responsable de todos los costos y riesgos hasta que la mercancía se pone a disposición del comprador en el destino acordado.
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DPU (Delivered at Place Unloaded): El vendedor es responsable hasta que la mercancía se descarga en el destino acordado.
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DDP (Delivered Duty Paid): El vendedor asume todos los costos y riesgos, incluyendo los aranceles de importación, hasta que la mercancía se entrega en el destino final.
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Reglas para Transporte Marítimo y Vía Navegable Interior:
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FAS (Free Alongside Ship): El vendedor entrega la mercancía al costado del buque en el puerto de embarque. El comprador asume todos los costos y riesgos desde ese punto.
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FOB (Free On Board): El vendedor entrega la mercancía a bordo del buque en el puerto de embarque. El comprador asume todos los costos y riesgos una vez que la mercancía está a bordo.
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CFR (Cost and Freight): El vendedor paga los costos y el flete hasta el puerto de destino, pero el riesgo se transfiere al comprador una vez que la mercancía está a bordo del buque.
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CIF (Cost, Insurance and Freight): Similar a CFR, pero el vendedor también contrata un seguro para la mercancía durante el transporte.
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Importancia de los Términos INCOTERM
Los términos INCOTERM son esenciales para el comercio internacional por varias razones:
1. Claridad y Transparencia
Los INCOTERM proporcionan una comprensión clara y precisa de las responsabilidades y obligaciones de cada parte en una transacción. Esto reduce malentendidos y disputas.
2. Facilitan las Negociaciones
Los términos INCOTERM facilitan las negociaciones al proporcionar un lenguaje común y estandarizado que ambas partes comprenden. Esto simplifica la redacción de contratos y acuerdos comerciales.
3. Reducción de Riesgos
Al definir claramente los puntos de transferencia de riesgos y responsabilidades, los INCOTERM ayudan a las empresas a gestionar y mitigar los riesgos asociados con el transporte internacional de mercancías.
4. Cumplimiento Normativo
Los términos INCOTERM aseguran que las transacciones comerciales cumplan con las normativas y regulaciones internacionales, lo que minimiza el riesgo de sanciones y multas.
¿Cómo Utilizar los Términos INCOTERM?
Para utilizar los términos INCOTERM de manera efectiva, es importante seguir ciertos pasos:
1. Selección del INCOTERM Adecuado
Elegir el término INCOTERM adecuado según el tipo de transporte, las responsabilidades de las partes y las características de la transacción. Es crucial comprender las implicaciones de cada término.
2. Incorporación en Contratos
Incorporar claramente el término INCOTERM seleccionado en el contrato de compraventa, especificando el lugar de entrega y cualquier detalle relevante.
3. Capacitación del Personal
Asegurar que el personal involucrado en las transacciones comerciales internacionales esté capacitado y familiarizado con los términos INCOTERM y sus implicaciones.
4. Revisión y Actualización
Mantenerse al día con las revisiones y actualizaciones de los términos INCOTERM, ya que se publican nuevas versiones periódicamente para reflejar cambios en las prácticas comerciales y las regulaciones.
Conclusión
Los términos INCOTERM son herramientas fundamentales para el comercio internacional, proporcionando claridad, transparencia y una comprensión común de las responsabilidades y obligaciones de las partes involucradas. Elegir el término INCOTERM adecuado, incorporarlo en los contratos y capacitar al personal son pasos esenciales para utilizar estos términos de manera efectiva.
En MM Sanctum, estamos comprometidos en ayudar a las empresas a comprender y utilizar los términos INCOTERM para asegurar el éxito y la eficiencia en sus transacciones comerciales internacionales.
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